首先強調(diào)一點，不管是百度競價排名還是Google Adwords，它們只是營銷平臺工具而已。效果好不 好在于您如何去用好它了。您如果是從事傳統(tǒng)行業(yè)，例如機械、化工、招商加盟等等，使用百度的客戶群體相對比較多一些，即使Google Adwords在強大，您的客戶中只有很少比例的客戶群體使用谷歌搜索去查詢信息，那你去花費很多的錢投放投放谷歌的競價，也是沒有意義的。 在這種情況下，您應該把更多的付費搜索廣告投放在百度競價，那Google Adwords就沒用作用了嗎？ 當然不是，許多廣告主可能會忽略投放內(nèi)容網(wǎng)絡，覆蓋國內(nèi)75%網(wǎng)民的谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡，有著廣泛的覆蓋率及可操作性。通過谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡我們可以以極低的價格， 獲得非常多的高質(zhì)流量!

現(xiàn)在問題來了，通過付費搜索廣告過來的流量，因為是用戶主動搜索行為產(chǎn)生的點擊與轉換，通常會比內(nèi)容網(wǎng)絡的流量質(zhì)量高很多，那么在谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡中我 如何能保證我能獲得高的ROI？ 從流量到KPI轉化來計算，內(nèi)容網(wǎng)絡肯定要低于付費搜索廣告,但是如果從每次轉化成本來計算，內(nèi)容網(wǎng)絡的ROI未必會低于付費搜索廣告。我簡單的舉個例 子：

從以上圖片我們不難發(fā)現(xiàn) ,盡管百度付費搜索廣告的KPI轉化要高于谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡2倍以上，但是由于谷歌內(nèi)容網(wǎng)絡每次點擊單價成本很低，最終ROI比百度付費搜索廣告高了4倍以 上。所以我需要說明的是，廣告效果好壞一定要多緯度的去分析，不能僅僅去分析CTR,或者說KPI轉化率，單緯度的數(shù)據(jù)都是不客觀的。
百度競價排名 與 Google Adwords 差異化對比:

百度競價排名

優(yōu)點：操作簡單、搜索平臺覆蓋人群廣、客戶服務相對較好

不足： 不合理的質(zhì)量度機制、廣告匹配相關性較差、廣告單價較高、數(shù)據(jù)開放性不夠

Google Adwords

優(yōu)點：可操作性更高、合理的質(zhì)量度權重的出價機制、廣泛的內(nèi)容網(wǎng)絡覆蓋、平臺開放性高

不足：搜索人群覆蓋較低、操作相對復雜、客戶服務支持薄弱

我們可以簡單的看到百度競價平臺與Google Adwords之間的主要差異。   百度競價排名最致命的弱點就是排名機制，盡管引入了質(zhì)量度，但是對于排名影響最大的并不是質(zhì)量度而是價格，所以廣告效果的好壞，在landing page相當?shù)那闆r下，基本上就是拼價格了。 這個致命的弱點也是造就了百度切換到鳳巢系列后，價格瘋狂的上漲。 而Google Adwords的排名關鍵因素是在質(zhì)量度,盡管廣告主之間同樣可以用價格去競爭,但是質(zhì)量度會平衡價格競爭帶來瘋狂的每次點擊單價上漲。 平臺之間的差異也就確定了我們在投放廣告時應該更關關注哪些因素。

Google Adwords因為有著良好的質(zhì)量度排名權重機制，我們可以從策略及質(zhì)量度優(yōu)化入手，當然如何有網(wǎng)站分析的數(shù)據(jù)支持，優(yōu)化可以做到更好。Google Adwords因為在國內(nèi)搜索份額較百度差很多，所以我們可以將更多預算投入到內(nèi)容網(wǎng)絡，不僅對Branding (品牌)有更好的提升，而且可以低價引入海量的優(yōu)質(zhì)流量。